第一步，挑客，不再像以前那样热情认真积极的接待每一个客户，而是根据自己的经验先对客户进行挑选，然后再根据自己的喜好来接待客户。

第二步，开始相信运气，觉得自己已经很厉害了，按道理不应该卖不好的，卖车卖不好，肯定是运气不佳所至。

第三步，否定自己的努力，觉得再怎么努力都没有用的，其实他并没有真正的努力过，只是辛苦过而已。

第四步，开始坚信运气，因为觉得自己已经努力过了，但还是没有达到预期效果，开始放弃了任何尝试改变的努力，更加坚信运气，听天由命了。

第五步，不再努力，觉得既然努力是没有什么卵用的，努力还有什么用呢，何必那么累，于是干脆不再努力了，甚至有了换工作，换行的打算，内心不断的摇摆不定。

第六步，抱怨各种不如意，看什么都不顺眼，逮着谁都要吐槽一把，觉得全世界都欠自己的。

第七步，把一切失败归根于外部因素，觉得公司不行，同事不行，产品不行，政策不行，价格不行，客户有毛病，反正从来不会觉得自己哪里不行。

第八步，丧失学习积极性，觉得自己什么都懂，藐视一切培训，挑战一切权威，做什么都自我有一套，就算是参加培训，也是玩手机，哈欠连连，不做笔记，把培训当休息。

第九部，开始消极，做什么都提不起精神来，整天幻想着客户主动要求交钱。

第十步，自我放弃或是被淘汰，同事不喜欢和他搭档，家里人都开始对他失去信心，自己也进入了无所谓状态，自我放弃被淘汰出局。

汽车人，你现在到哪一步了呢？

不要忽视时间的价值，

成功和失败只是在于你每天是前进了一小步，

还是后退了一小步。

无论你是多少年的老司机，

送你四个字-—天道酬勤！